Адрес:
Телефон:
Просмотры: 769
Продавать машину – дело довольно сложное – это знает каждый, кто совершал данное действие хотя бы раз в своей жизни. Но, если четко поставить цель и задачи для ее достижения, а потом неукоснительно им следовать, то завершить сделку возможно. Любой продавец знает, что самым первым этапом продажи является подготовка. Без подготовительного этапа нельзя начинать. Поэтому перед тем, как подать объявление о продаже авто изучите нижеописанные рекомендации.
1. Необходимо изучить рынок подержанных машин, чтобы определиться с ценой. Для совершения этой операции можно просмотреть глянцевые каталоги, или сайты в Интернете, например, «Автобазар Украины». Не завышайте стоимость чересчур, иначе продажа б\у авто будет процедурой длительной, и может не закончиться успешно. И при этом накинуть 10-15% сверх цен, указанных в подобных предложениях, – идея хорошая, это может пригодиться в случае торга.
2. Внешний вид вашего автомобиля не должен вызывать сомнения у покупателя. Для этого устраните все серьезные неполадки. Произведите осмотр кузова, чтобы исправить все возможные дефекты, к примеру, ржавчину или вмятины. Необходимо его помыть и очистить от битума, даже в самых потаенных зонах, таких как колесные арки. Если это возможно, избавьтесь от маленьких царапин с помощью тональной полироли. Помните, что ухоженный автомобиль выглядит значительно притягательнее для потенциального покупателя.
3. Сердце машины – мотор, необходимо осмотреть наиболее тщательно. Вымойте его, в том числе все труднодоступные места. Используйте специальные очистители, а еще лучше посетите специализированную автомойку. Но не переживайте сильно, если останутся мелкие потеки на двигателе, – это допустимо. А вот прятать следы естественного износа и эксплуатации – не рекомендуется, так как машина все-таки не новая. Также предполагается осмотр днища авто, и подкапотного пространства снизу.
4. Не оставьте без внимания электрическую проводку. Необходимо проверить все лампы в поворотниках, фарах, стоп-сигналах и противотуманках. Убедиться в исправности стеклоподъемников, стеклоочистителей, обогревателей и т.д. Крепеж деталей проверять нужно тщательно. Если нашлось ослабленное крепление, обязательно устраните, потому что посторонний шум и дребезжание, наверняка, вызовут настороженность у вашего покупателя. И конечно должны быть достаточно чистыми стекла, фары, резина и диски.
5. Перед продажей нужно проверить уровень жидкостей и наличие подтеканий, чтобы была возможность исправить неблагоприятную ситуацию. Не забудьте проконтролировать все замки: капота, дверей, багажника. Осмотру должна подвергнуться и тормозная система, так как это одна из самых важных мерил безопасности движения. Если ваш автомобиль ставится на сигнализацию, то проверьте и ее работу.
6. Не забудьте о салоне. Он должен быть чистым и удобным по возможности. Для этого его нужно пропылесосить, чтобы избавиться от мусора, песка и пыли, и помыть. После отполировать все детали и панели из пластика. Очистить потолок, обивку кресел и салона, в том числе в ногах, можно при помощи очистителя велюра. Обязательно постирайте коврики. Если внутри машины неприятные запахи, к примеру, сигаретного дыма или топлива, воспользуйтесь специальным авто-освежителем воздуха и ароматизаторами.
Не следует пытаться убедить вашего покупателя, что за период использования автомобиля вами не было произведено ни одной замены деталей. Чтобы это проверить, достаточно обратиться к маркировке года выпуска и обличить совершенные ремонты. Но ведь и так понятно, что при эксплуатации машины, особенно длительном, неизбежны замены запчастей и ремонты, а потому рассматриваемым критерием становится качество совершенного ремонта.
Обязательно необходимо рассказать клиенту про особенности машины и ее основные характеристики, обратить его внимание на различные мелочи и, конечно, удобства вашего автомобиля. Нужно четко аргументировать свою позицию и быть предельно честным. Если вы используете полученные здесь указания, то сможете презентовать ваше авто в лучшем свете и успешно завершить сделку, выгодно продав вашу машину.